不过并非所有平台都跟进了这场低价竞赛，淘系平台的飞天茅台售价仍维持在1640元/瓶，未参与大规模补贴，京东自营店的价格则更高，保持在1899元/瓶的水平，与拼多多的价差超过300元。
值得注意的是，电商的低价已形成“价格倒挂”，11月4日酱酒平台“不二酱”的数据显示，2025年飞天茅台散瓶的酒商调货价为1640元/瓶，这意味着拼多多单瓶1590元的售价已经低于部分酒商的进货成本。
而回溯整个价格走势，这场跳水早有端倪：今年春节时飞天茅台市场价还在2290元，6月跌破2000元，10月底散瓶批发价首次跌破1700元，如今电商价再下一个台阶，较年初高点跌幅已超24%。
酒商焦虑
这样的低价差可不是数字游戏，直接戳中了线下酒商的痛点，济南酒商老盛对此深有体会，他告诉记者，现在线下终端商拿货异常谨慎，根本不敢囤货，自己的出货节奏被彻底打乱。
让他无奈的是，消费者早就养成了线上比价的习惯，看到电商卖得比线下便宜，自然不愿买单，他只能偷偷降价销售，利润空间被压缩得所剩无几。
江苏酒商王伟的遭遇更棘手，他代理的飞天茅台含票采购价加核销费用后，综合成本约860元/瓶，可今年“双十一”电商补贴后售价居然跌到768元，直接低于他的进货成本。
“以前双节前名酒价格多少会涨点，今年完全没动静，节后说不定还得降”，老盛的担忧道出了多数酒商的心声。
有贵州茅台经销商透露，目前市场还处于观望状态，即便价格一降再降，出货量也没见起色，不少同行都在猜测，飞天茅台市场价可能会跌到1499元的官方指导价，到时候大家更没法活了。
传统白酒分销体系原本靠厂方控价留足利润空间，从一级经销商到终端烟酒店层层分润，现在电商低价直接击穿了这个体系，很多中小酒商已经到了“卖一瓶亏一瓶，不卖更没客流”的地步。
部分酒商被逼无奈选择“打不过就加入”，成为电商平台的第三方发货方，靠走量赚点微薄差价，还有人转向直播卖低价开发产品去库存，但这终究只是权宜之计。
电商低价怪圈
酒商们的焦虑不是没有原因，行业专家早就点破了这背后的猫腻。
白酒独立分析人士肖竹青直言，现在国内电商陷入了全网比价的低价怪圈，促销茅台、五粮液这些名酒根本不赚钱，核心目的就是引流。
这种“三不赚钱”的玩法，说白了就是平台、酒商、品牌方三方都没好处：平台砸钱补贴赚不到利润，酒商被低价挤压得没利润，品牌方的价格体系被冲垮更赚不到长期价值。
电商平台之所以愿意赔本赚吆喝，本质是流量争夺的需要，互联网用户规模见顶后，流量越来越贵，而飞天茅台作为自带热度的“硬通货”，是最高效的引流工具，用低价茅台把人吸引到平台，再通过其他商品赚钱。
美团、抖音等新玩家的加入更让这场竞争白热化，美团今年5月白酒大促首日销售额就同比增长18倍，尝到甜头后自然会加大补贴力度。
前几年飞天茅台供不应求，酒企能严格管控经销商，不让低价上网，但2024年行业进入深度调整期，动销放缓、库存高企，酒企对经销商的管控力下降，电商很容易拿到低价货源，酒企想从货源端封堵也没了办法。
酒仙集团创始人郝鸿峰看得很透彻，他直言只要互联网还在，名酒流通品未来3-5年都很难有毛利。
结语
从1700元到1600元，飞天茅台的价格每跌一步，都在倒逼白酒行业直面渠道变革的考题。
电商的低价冲击打破了传统分销的壁垒，却也带来了价格体系混乱的阵痛，酒商的焦虑暴露了转型的迷茫，却也催生了线上线下融合的新可能。
随着监管部门对“内卷式”竞争的整治加码，以及平台逐渐从“拼低价”转向“拼质量”，这场价格战或许终将落幕。
但可以肯定的是，经过这场震荡，白酒行业的渠道格局将彻底改写，而飞天茅台的价格走势，仍会是观察行业冷暖的最佳窗口。返回搜狐，查看更多